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近一个月来，抖音主播生态迎来大变！

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又到双十一了。本以为去年双十一会是最冷清的，没想到今年更冷清。如果不是上周李佳琦的“低价协议”事件，很多人都不会意识到，今年的双十一已经如火如荼地开始了。知道了！双十一正式大战已经进入第二天。按照这个情况，今年双十一的数据和场景恐怕会很难看！文章最后附有某电商平台双十一首日美妆行业销售额统计表。有61个品牌出现下滑。有需要的可以仔细看看。

然而，这不能归咎于所有人。毕竟，当今世界上正在发生六场局部战争。双十一只是其中一种，而且是最温和的一种。大家不注意也是很正常的。

双十一大战从11月中旬移至10月中旬，因此10月份的交付​​表现最为关键。

今日，淘气电商联合大多多、蝉妈妈、有米有数等第三方抖音数据平台，对10月份直播超级主播及预售品牌排名进行了分析。

以此警示，近一个月来，抖音主播生态发生了巨大变化。

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淘气电商基于大多多数据，首先为大家呈现10月份抖音直播带货榜单。榜单显示，东方精选已跌出前十，排名第十一位，其小号东方精选美丽生活排名第十；榜单靠前名和第二名依然是珠宝主播：云尚珠宝和董先生。

不过，这份榜单最大的变化并不是主播的排名，而是他们的销售业绩。请看一下清单：

有细心的读者注意到上个月是双十一大战的开始吗？按理说，靠前主播应该有非常亮眼的表现。别说十亿，应该有七八十亿，但靠前主播就是云。在线主播数量只有5亿，甚至还不如正常月份的表现。

第二名和第十名的成绩差距很小，在4.6亿到3.3亿之间。分布很有层次，就像一个梯子一样，而且也不是特别大。难道是抖音电商有意扁平化？

我们还查看了前50名的结果，分布结构为：第20名罗哥，销售业绩为2.16；第30名安然美妆，销售业绩1.77亿；第40名周明星，销售业绩2.161.6亿；北50号，销售业绩1.2亿。

从这一点来看，前五十带货主播的业绩分布非常均匀，阶梯感很强。这与过去的分配模式有很大不同。以前，靠前名和第二名的实力特别强，第三名和第四名的差距很大。先是和其他主播的表现有差距，然后又是和其他主播的表现有几千万的差距。但现在，这个差距已经很小了，上面和下面的差距只有几百万、几十万。

这意味着平台是“宏观调控”的。

为了进一步弄清楚这个问题，我们查看了主播的流量结构。请看下面的图片。通过这张图，我们可以清楚地看到这10个主播的流量中，谁的推荐流量更多，谁的付费流量更多。 ，谁的流量受到限制：

一般来说，抖音电商可能对珠宝主播有一定的流量限制，其自然流量普遍低于其他主播。

从图中可以看到，10月下旬，1号云尚珠宝的推荐流量明显下降。这就是他们10月份表现不突出的核心原因：自然流量被砍。

第二名的自然流量也明显低于其他主播。

第四位，新疆和田玉老郑，自然流量最少。对于老郑的排名，有一些说法。老郑在陈妈妈的排名中排在第九位，而不是第四位。我们看了一下大多多和陈妈妈数据后台的原始数据是一样的。之所以排名不一样，可能是因为陈妈妈做了数据清理。

此外，东方精选、美丽生活的推广量也在10月下旬有所减少。此外，东方精选还倡导美丽生活。看来他是故意淡化主账户的业绩。他并不想成为超级主播，只想做一名普通的主播。

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抖音之所以要扁平化优秀级主播，很可能是因为10月下旬以来舆论对超级优秀级主播的严重不满，尤其是李佳琦的“低价协议”，引发了人们对超级优秀级主播价值的讨论。 。

超级头是一个平台的代表。薇娅、李佳琪是淘宝直播，辛巴是快手，交友东方精选是抖音。直播平台如果没有超级头部，不利于培养用户对平台的忠诚度。和粘性，所以超级主播为直播平台做出了巨大的贡献。

问题是，超级头不能太强。如果尾部过大的话，后果会很严重，在平台上会适得其反。比如，李佳琦是淘宝直播中较早的一位。平台为了转化率给了他大量的流量，但其他主播却得不到优质的流量。这是一次变相绑架；而辛巴对快手的所作所为，辛巴的存在几乎锁定了快手下沉市场的平台调性，导致快手对于大品牌的吸引力远不如以前。

李佳琦和辛巴的存在，也严重挤压了各自平台上的品牌自播。一个大品牌在抖音上的自播每月播放量可以达到1亿，但同一品牌在淘宝直播和快手上可能会达到1亿。连三分之一都没有，甚至品牌都不安排自播直播间。这就是平台生态对品牌的影响。如果你只看一个平台，你将无法说出任何信息。但一比较，隐患却极其严重。

不仅是品牌自播，品牌与超级领袖的合作也充满陷阱。

比如最近慕斯和辛巴的合作，名义上是辛巴给慕斯带来了价值10亿的商品。事实上，慕斯股价跌超十亿，数千名线下经销商险些造反。慕斯副总裁总经理杨欣的辞职也被外界认为是背锅离去。

辛巴本人也发布了一段视频，表示希望经销商不要再针对慕斯主席。某种程度上，辛巴欺骗慕斯只是为了给用户制造低价。他还诚挚地请求慕斯明年再次与辛巴合作。辛巴确实需要一个像慕斯这样的品牌。

看完这个视频，我才真正明白为什么慕斯会在辛巴直播间把线下价值2万元的床垫卖到4000元。原来是因为董事长不懂网络。辛巴表示，他的在线用户不是慕斯的老客户，不能错过，他们承诺以10亿的价格出售。最终，慕斯董事长同意了。

谁能想到这件事影响如此之大，以至于慕斯线下经销商集体反对。

事实上，慕斯真的被辛巴利用了。辛巴需要大品牌作为炮灰，培养自己的低价心态。慕斯原本是要做高端的，现在却为了一点销量而毁掉长城。做高端品牌的人都知道这一点。有些产品只有在部分消费者买不起的情况下才配得上高端。这是人性。

现在没关系了。辛巴以十亿的价格卖给了缪斯，但他的股价却下跌了十亿多。所得大于损失。关键是，辛巴真的卖了10亿吗？后来没有退货吗？

当品牌商搞电商时，慕斯不是较早一个被忽悠的人，也不会是最后一个。

顽皮电商集团某家纺品牌负责人表示：“辛巴赚了他应得的钱，而慕斯则损失了一切（不包括商誉）。床垫的大部分成本都在销售和运输上。”从某种程度上来说，辛巴‘抢劫’了慕斯！”

归根结底，品牌与超级主播的合作是主播追求最低价格而引发的不公平竞争。主播帮助品牌卖货、帮助消费者选择产品，而不是最终绑架品牌、欺负消费者。

值得庆幸的是，相关部门近期已经注意到了当前超级主播的违规行为。杭州司法部门出台规定，主播与品牌合作时不得签订最低限价协议。希望超级主播的发展能够更加健康，不要屠龙。年轻人最终变成了一条龙，到了所有人都喊打他，毁了他自己的事业。

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说完主播，我们再来说说抖音双十一品牌热销排行榜。该榜单由第三方数据平台有米有数发布，包括彩妆、护肤、男装、女装、内衣***、鞋靴、箱包等。 、包装饮料、茶、酒、制剂、零食、粮油、快餐等十几个行业，我们将一一展示，看看有没有你熟悉的品牌榜上有名。

彩妆及护肤清单：

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具体有男装、女装、内衣***、鞋包、箱包：