贸易出口离不开付款，常见的国际结算方式有哪些？不同的付款方式有哪些风险？选择付款方式需要考虑哪些因素？

付款方式

外贸出口付款方式主要有三种：信用证（L/C）、电汇（T/T）、凭单付款（D/P）。其中最常用的是L/C，其次是T/T，较少使用D/P。

1.信用证（L/C）

信用证是开证银行根据申请人（买方）的请求和指令向受益人签发的、包含一定金额、凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

信用证是国际贸易中最常用的付款方式。可以说信用证就是银行担保的S/C。只要你按照合同条款，向银行提供相应的文件，银行就会付款给你。理论上讲，信用证是一种很安全的付款方式。但在实际操作中，信用证有时并不是那么安全。可能会有你难以做到的软条款，从而导致人为的不符点。

2. 电汇（T/T）

电汇（T/T）是汇款人通过电报或电传指示汇款银行支付一定金额给汇款银行受益人的汇款方式。分为前期T/T和后期T/T两种。

Pre-T/T 就是合同签订后，先付一部分定金，一般是30%，生产完成后通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单据。不过Pre-T/T比较少见，在欧美国家比较常见。

T/T收到定金后，安排生产、发货。客户收到单据副本后，支付余款；卖方收到余款后，寄送全套单据。

T/T与L/C的比较

1、T/T操作比L/C简单，灵活性大，比如交期紧迫，需要改包装等，只要客户同意就没关系。如果是信用证就比较麻烦，必须修改信用证，否则会引起不符点（），客户可以拒绝付款。

2、T/T还有一个特点就是费用比L/C低，银行扣费比较少，一般几十美金，而信用证有时高达几百美金，所以有的工厂给T/T报价比L/C要低。但是一般来说，如果信用证的单据做得好的话，还是比T/T靠谱的，付款有银行担保，有了信用证就可以去找银行打包贷款，资金压力很小。但是在银行信用不好或者外汇管制比较严格的国家，信用证的风险就很大，比如印度。

3.T/T和L/C各有优缺点，如果把T/T和L/C结合起来会比较安全，30%T/T，L/C。

3. 付款交单

D/P是跟单托收项下的一种交单方式，指出口商交付单据是以进口商付款为条件的，即进口商付款后才能到银行领取单据。分为即期付款D/P和承兑交单D/A。

D/P（即期单据）是指出口商开具即期汇票，由代收银行向进口商提示，进口商见票即付款，付款完成后，进口商即可取得装运单据。

D/A（承兑交单）是在跟单托收项下，出口商（或代收银行）以承兑为条件向进口商交付单据的方式。此种结算方式对出口商而言风险较大。

D/P付款方式和D/A付款方式很少使用。这主要是因为这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。因此，这两种付款方式大多为信誉良好的进出口商所采用。

风险等级

1.100%电汇

生产时 100% 付款。请注意，这是生产时付款，而不是发货时付款。这种付款方式意味着在开始生产之前收到全额付款。对于出口商来说，这当然是一种零风险的付款方式，但同时，这种方法对进口商来说风险最大。一般来说，这种付款方式只用于样品订单或小额订单。

2.T/T定金+发货前T/T余款

这种付款方式也是非常安全的。而且定金比例越高，安全系数就越高。当然这里面也有一些极端的情况，客户付了定金之后，就弃货了，或者公司破产了。这种情况发生的概率是非常非常小的。

只要货品还没发货，你已收到订金，如果客户弃货，你可以转卖给其他客户，或者降价，应对方案还是很多的。

3.T/T定金+即期尾款信用证

一般是30%T/T，70%余额L/C，当然T/T比例越高越好，其实这种付款方式跟第二种付款方式差不多安全，也是一种很安全的付款方式。

不同的是，这种付款方式，货物装船拿到提单后才能交付单据。信用证收款最大的风险是发现不符点后客户拒绝付款。T/T定金收到后，可以保证马上有不符点，客户基本都会接受不符点付款来赎单，因为他已经付了那么多定金，不可能因为单据上出现不符点就放弃货物和定金。所以这种付款方式也是很安全的。

这里要注意的是，定金是先T/T收取，余款用即期不可撤销信用证支付，这是一种很安全的付款方式。但一定要注意的是，定金是先T/T收取，余款用信用证支付。

4.提单副本上显示部分定金和部分余款。

最常见的比例是30%T/T，70%余款凭提单副本支付。实际操作中会有一些变化，比如对于一些付款方式比较好的老客户，也可以20%T/T，80%余款凭提单副本支付。

这种支付方式的安全级别是99%，也是非常安全的。

T/T 定金，凭提单付款，降低风险的方法

1、尽量用“To”代替实际收货人的名字作为提单的收货人。“To”是按照指示的意思。这样的提单要背书后才能提货，增加了对货物的控制力。但是有一个缺点就是“To”指示的提单不能电子放行。如果遇到需要电子放行提单的客户，就必须把收货人改为客户公司才能电子放行。

2、尽量提高定金比例。这样可​​以降低当进口国经济或客户经营状况发生变化时，客户弃货的风险。同样，汇率也不可能在短短一两个月内就下跌50%。另一方面，收取更多定金的一个好处是，如果客户真的弃货，你收取的定金可以覆盖拉回货物和处理、转售的成本，因此你在处理弃货方面有主动权。

3、明确写明提单后5天或10天之内付清余款。这样就给了客户一个付款的期限。因为有些客户为了***，喜欢拖延到货快到港口的时候才付清余款。明确写明提单后5天或10天之内付清余款，给他一个确定的期限。这样，如果客户急需拖延，收款也是合法的。如果没有明确规定，有些客户就会认为我到港前就可以付款了。我们甚至遇到一些客户，即使有钱，也恶意拖延，故意不付。因为拖延付清余款会给我们造成汇率损失，我们可以据此索赔。

4、密切关注国际形势，严控有风险国家的付款方式。比如看到一些汇率大幅下跌，或者政治环境动荡，有战争风险等。遇到这类国家的客户，一定要严格审查付款方式带来的风险后再接单。

选择付款方式时要考虑的因素

由于各种支付方式各有不同的特点，选择合适的支付方式时应考虑以下因素。

1. 客户的信用评级

如果客户信用等级一般或交易双方首次进行交易，应选择信用证方式。

2. 商品供需状况不同

如果货物很受欢迎，卖方可以选择对自己有利的付款方式，比如要求以信用证结算，甚至要求买方预付货款。

3. 贸易条款及合同金额

不同的贸易条款对买卖双方的责任和风险分担有不同的规定，因此应根据不同的贸易条款选择合适的付款方式。另外，如果合同金额不大，可以考虑选择速度更快、成本更低的T/T方式或光票托收方式。

国际贸易付款方式是否合适，直接影响到出口商能否安全、快捷地拿到货款。选择时，不仅要考虑自身风险，还要考虑对方的成本，力求实现双赢。因此，应根据对方的信用等级、货物供求情况、合同金额、运输方式和类型、金融结算成本等因素进行决策。同时，应灵活运用综合付款方式组合进行国际贸易结算，以分散结算风险。

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