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随着互联网进入2019年，很多人表示过去10年互联网搜索引擎的红利正在消失，甚至有人说现在从事网络营销的公司都是传统公司。
俗话说，先来者吃肉，后来者喝汤，不来者饿死！网络营销什么时候开始都不晚，可怕的是一路走错路。
这家公司直到2016年才对互联网“醒悟”，在不到两年的时间里，其推广费用降低了600%，有效问询量增加了4倍，年销售额增长了100%。
▲第十届靠前商家大奖得主佛山市奇邦家居科技有限公司总经理黄东建先生
这家公司叫佛山市齐邦家居科技有限公司，齐邦门窗是一家专业从事高端铝合金门窗设计研发、生产制造，集营销、服务为一体的现代化企业；主要盈利模式为特许经营。
齐邦门窗创立于2011年，创始人黄东建十分重视品牌战略，打造了完整的品牌体系。
从定位、公司架构、产品设计、VI商标注册、代言人签约、设备供应链管理、团队架构、官网、到展会推广，每一层都环环相扣、相得益彰。
至2014年已在全国开设了150多家专卖店，成为铝合金门窗行业的一匹黑马，获得了巨大的成功。
但到了2016年，黄东建发现很多门窗企业开始学习和模仿他的招商营销模式，模仿者和跟随者层出不穷，竞争愈演愈烈，公司的发展逐渐遭遇瓶颈。
由于此前业务主要依赖纸质媒体、展会、电话销售、代言人广告、店面销售、直销等传统模式，经营效率低下且成本极高，加之启邦企业在办公、研发、建厂、生产、供应、物流等环节的信息收集和数据联动相对滞后，难以在短时间内满足客户的个性化需求，严重影响了公司的生产和销售。
要想延续启邦门窗的黑马势头，就必须依靠新渠道，而他首先想到的就是互联网转型。
“该怎么办？”黄东建也犹豫了，他看到很多后来者转型互联网，并没有取得预期的效果，称互联网的红利正在消失。
启邦门窗有官网，但是用了很多年效果一直不太好，虽然有些怀疑，但是他不甘放弃，在朋友的介绍下找到了山人信息，他发现这个问题也是很多企业在转型时最容易忽视也是最常见的问题。
问题一：旧网站业务不集中，定位不准确
网络营销特别强调“一厘米宽，一公里深”，但很多企业在转型之初，总会犯下业务范围扩展过广的错误。
齐邦家居也不例外，其原有的网站内容简单，所有产品、业务形式都放在网站上，力图覆盖更广泛的客户群体。
但事实上，如此大量的信息不仅推广起来非常费力，而且也不能很好的吸引客户，因为信息太过宽泛，不管什么样的客户进入你的网站，他都不会看到他想要的信息，甚至可能只是看一眼就走人了。
一个有营销力的网站，应该能够梳理、包装一个核心产品，快速进行集中推广，迅速吸引目标用户的关注。黄东建找到营销网站创始人牛商网，重新设计、创建了一个网站。
牛商网网站建设项目组在梳理齐邦门窗时发现，其终端用户为别墅、住宅等高端客户，建议其以“健康门窗”为核心品牌定位，在市场上打造了差异化优势，并针对该品类进行互联网营销重点突破。
同时，牛商网团队还考虑到齐邦家居的主要盈利模式是投资、加盟，所以营销网站的目标客户并非别墅装修公司、业主等终端客户，而是需要找投资、加盟来创业的人群。
所以在为奇邦家居打造加盟营销网站时，除了品牌优势外，还应该重点关注加盟的优势：
此外，牛商网搭建的营销型网站从诞生之初就具备良好的seo基因，更容易被搜索引擎抓取，免费流量快、准、丰。
问题2：网站浏览体验越好，访客留下来的就越多。
很多企业在建网站的时候，老板的核心诉求就是要“好看、高端”，但大多数所谓精美的网站，却没有任何营销力，只好看不实用。
公司是做什么的？网站想要吸引什么样的客户？客户最想看到什么？如何吸引客户的注意力？如何促成客户的询问甚至成交？这些都是一个营销有效的网站需要考虑的信息。
那我们该怎么做呢？其实无非就是对以下五个方面进行深入分析：
专业的人做专业的事，牛商网在为齐邦家居策划设计网站时，充分利用了五大定位体系，力求让网站的每一个细节都具备营销力，不仅让客户得到更好的浏览体验，更能时刻吸引客户，让交易变得更简单。
问题三：急于进行线上推广，缺乏策略
很多企业刚有了网站就开始进行网络营销，这可以理解，但是这样很容易像无头苍蝇一样迷失方向。
比如做加盟业务，应该宣传品牌优势、产品卖点，还是政策优势？应该宣传哪些平台，每个平台有什么特点，什么内容适合宣传？
如果策略制定得不好，执行时没有方向和目标，难免会想当然地盲目跟风，而无法抓住重点。
做网络推广，策略是靠前位的，最好是老板亲自抓策略，指导团队实施网络营销。
启邦门窗将企业定位与行业特点相结合，主要想通过“互联网+门窗”模式，提升品牌形象，打造高端企业水准，从而吸引和促进招商。
公司在制定本次互联网转型战略后，组建了专业的推广团队，以营销网站作为流量的“底座”，充分展现企业的核心品牌竞争力。
1、付费方面，主要是通过设置各种关键词，百度推广等方式，直接给网站引流。
2、在各大搜索引擎，启邦门窗推广团队会注重品牌曝光，促进直接转化，如建立公司品牌百科全书，让更多的目标客户了解公司的品牌及联系方式。
3、在百度问答、各大论坛、官方微信、微网站等内容投放平台上，针对核心关键词进行搜索排名优化，以产品卖点、优势为切入点，同时也起到增加公司品牌曝光的作用，而且以上这些基本都是免费的。
这些举措的效果立竿见影，齐邦门窗全年共收到问询1276个，加盟商23家，网络推广费用9332元。
2018年咨询量达4067人次，加盟商成交数达130家，平均线上推广费用降低至1482元，2018年公司实现全年销售额增长100%。
如今，齐邦门窗业务的发展离不开互联网；大规模的招商离不开互联网；成功的合作离不开互联网；尾款的回收也离不开互联网。
互联网转型不仅使齐邦家居有效降低了运营成本，还实现了门店销售的数据化运营，从而能够快速有效地了解顾客需求，提高顾客满意度和成交率。
对于刚刚起步或者还在犹豫的企业，黄东建根据自己的亲身经历建议，如果企业现在不采取行动，未来很有可能就会倒闭。
只要你找到正确的人、正确的方向，互联网一定会给你带来好的结果。
