iPhone一个经久不衰的手机品牌和话题。
当初iPhonex在中国预售时，预售价为8388元，但据报道，预售一经开启5秒内便被抢购一空。
对于上述产品宣传推广的效果，我想这是每个企业家都喜闻乐见的场景：希望自身产品可以像苹果一样火爆。
思考一下，苹果为什么如此火爆？只是因为手机质量好吗？
仔细观察的话，iPhonex此次预售不仅仅只是依赖于粉丝效应，在价格定位上，也利用了用户的求新心理采取了撇脂定价，高价进入市场，形成质优心理，吸引粉丝产生购买行为。
在这个互联网不断衍生的同质化时代中，价格成为产品的一个重要魅力来源。
它可以把产品确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。
在同质化严重的时代中，企业在做产品宣传推广时应如何利用产品定价策略去吸引用户产生购买行为呢？
渗透定价
概念
此项定价策略较适用于产品进入市场初期。利用用户对价格的敏感程度，采取低价策略，加速市场成长，获得较高的销量及市场占有率。
注：渗透价格并不意味着绝对的便宜，只是相对市场价值来说较低。
优点
1.利用低价迅速占领市场，稳固市场地位；
2.通过微薄的产品利润，形成市场策略，提升竞争难度；
3.利用用户对价格的敏感度，促进消费需求；
缺点
1.利润微薄；
2.降低企业优质产品的形象；
适用场景
1.企业有足够的资本支撑低价策略；
2.产品在市场中需求较大、消费频次较高，能够以高销量去抵消低价格所带来的成本投入；
3.消费者对价格敏感而不是品牌敏感；
案例
拼多多，在前期产品推广时就一直以低价贯穿始终，利用用户对价格的敏感程度，打出低价策略，以此去形成强大的用户基数。
撇脂定价
概念
一种高价定价策略。撇脂通指从新鲜牛奶中撇取油脂，以此来暗指产品刚进入市场时所采取的高价策略。
然后随着时间的推移，逐步降低价格使产品进入一个弹性大的市场。
优点
1.利用高价所产生的利润，使企业在产品上市之初，可迅速收回成本，降低投资风险；
2.在新产品上市之初，利用用户对产品信息的匮乏，通过制定较高的价格来提高产品身份，创造高价、质优的印象；
3.通过高价所带来的调价余地，一方面逐步降价保持企业竞争力，另一方面利用降价吸引潜在需求者；
4.新产品上市之初，由于资金、技术、资源等很难满足较大规模的用户需求；通过高价可以避免需求过快增长，造成供不应求的状况；
缺点
1.价格过高不利于市场开拓、增加销量，从而导致产品失败；
2.高价高利易导致大量竞争者的涌入，从而迫使价格迅速下降；
3.价格过重，在某种程度上损害了消费者的利益，容易导致公众的反对和消费***；
注：从根本上看，撇脂定价可在一定程度上降低企业进入市场的成本，在短期内获得较高的利润。
但若处置不当，亦会影响企业日后的发展，建议采用此策略时，要配合好产品营销策略。
适用场景
1.用户购买力较强，且对价格不敏感；
2.产品同质化不明显，该产品具有明显的差异化优势；
3.企业有一定价格控制能力来提高竞争力；
案例
开篇讲的iPhonex的案例，便是采用的撇脂定价，产品推出前期采用高价策略，官方预算价为8388元，黄牛市场更是炒作到上万元。
组合定价
概念
指对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，利用用户对高价格产品和销量低价格产品的敏感程度，对产品进行单独定价或成套定价。
例如：对相关商品中购买次数少、价值相对大的商品价格定的低一些，而对购买次数多、价值相对小的商品价格定的高一些，从而获得整体效益。
具体来讲，常见的组合定价有以下几类：
产品线定价：根据消费者不同类型的需求，设计不同功能和品质的产品，如汽车配置；
副产品定价：利用同一产品的不同部分对某些消费者具有差异价值来定价；
捆绑式定价：将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售，核心是单买某一个产品价格很贵，但是购买套餐价格就很便宜，如吃饭时常见的单点和套餐；
备选品定价：即在提供主要产品的同时，还附带提供备选品与之搭配。主要产品便宜，备选品价格高，例如烧烤便宜，啤酒贵；
附属产品定价：类似于二段收费，产品免费但是耗材收费，如打印机和墨盒
分步式定价：从免费到收费，从收费逐步到收更多的费，如公园门票，入园后一些特殊项目再额外收费；
单一定价：把价值接近的商品组合放在一起，消费者就会避免对价格思考和比较，如10元店。
适用场景
1.消费者对同一类型产品有不同功能、品质的需求；
2.产品需求范围较广，且主导产品为必需品；
3.可通过搭配定价，优惠畅销产品、捆绑滞销产品；
案例
淘宝的搭配销售
价格歧视
概念
价格歧视是一种重要的垄断定价行为。
通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准，靠垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。
适用场景
1.以有限的资源，留住重要的人
2.劳者多得，多付出者享受优惠
3.阶级分层，收入多的多出，弱势群体少出
4.给价格敏感的人一个优惠的机会
案例
产品批发便是一个优秀的案例，买的越多价格越便宜。也就是所谓的以有限的资源，留住重要的人。
心理定价
概念
心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。
主要有尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法、意向定价法。
优势
1.***购买欲；
2.降低花钱的敏感度；
3.形成对比；
案例
电商网站中时常采用的尾数定价。9.9元和10元实际上只差1角，但在用户心理上却天差地别，容易形成一个很便宜的心理。
动态定价
概念
指根据市场对产品的需求以及顾客的购买力来对产品进行定价。
案例
反季销售，由于用户对产品的需求程度较低，价格也会相对较低。
以上，就是市场上常见的一些定价策略。在用户消费中，价格无论如何都是难以忽略的一个重要选项，在一定程度上它也可以起到***消费的作用。
